Sales Executive - Neukundengeschäft Deutschland

Sales Executive - Neukundengeschäft Deutschland

xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir entwickeln eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection, die mittelgroße und große Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützt.

Wir positionieren uns als europäischer Anbieter – als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere eindrückliche und sehr zufriedene Kundenbasis in der Schweiz beweist.

Der nächste konsequente Schritt: diesen Erfolg nun auch im deutschen Markt zu etablieren und zu skalieren. Dafür suchen wir dich.

• Neukundenakquise (Hunter-Fokus):
  Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (ab ca. 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
• Pipeline-Aufbau
  :
  Eigenständige Generierung und Qualifizierung von Opportunities mittels Prospecting, Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Übernahme von Marketing- und Business Development Leads sowie Empfehlungen
• Sales Execution
  :
  Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
• Enterprise-Sales
  : Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO oder CIO-Level
• Wettbewerbssituationen
  :
  Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und große internationale Hersteller über eine geschickte Differenzierung bei Mehrwert und Preis
• Partner-Zusammenarbeit
  :
  Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Verkaufsprozess
• CRM & Forecasting
  :
  Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
• Marktaufbau
  :
  Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgroße bis große Enterprise-Kunden an technische Zielpersonen
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft (Hunter) – Closing neuer Logos, idealerweise als kleiner Herausforderer gegen große und etablierte Anbieter
• Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
• Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
• Start-up-Mindset
  :
  Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Größe, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
• Motivation, einen Markt aktiv mit aufzubauen und Neukunden zu gewinnen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch, Reisebereitschaft DACH (~20 % - 40 %)

• Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition.
• Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA.
• Die Chance, den Marktausbau in Deutschland maßgeblich mitzugestalten.
• Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus).
• Hybrides Arbeitsmodell (Büro, Kunden, Homeoffice).
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation.
• Ein ambitioniertes Team, das gewinnen will – nicht verwalten.

Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern etwas bewegen und aufbauen willst, dann sollten wir sprechen.