Account Manager Nordwest & Mittelland

In dieser Position

übernimmst du die Verantwortung für die kommerzielle Weiterentwicklung deines Vertriebsgebiets im Klinik- und Krankenhausumfeld. Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen, gewinnst neue Partner und begleitest Entscheidungsprozesse mit medizinischen sowie kaufmännischen Ansprechpartnern. Dabei kombinierst du dein klinisches Know‑how mit strategischem Account Management und einer nachhaltigen Vertriebsstrategie.

Startdatum
: 01.03.2026

Laufzeit
:
Unbefristet - Festanstellung

Einsatzgebiet
:
Nordwest & Mittelland (BS, BL, AG, SO)

• Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Profitabilität im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Erarbeitung und Umsetzung einer klaren Gebiets- und Account-Strategie
• Akquisition neuer Kunden durch überzeugende, nutzenorientierte Verkaufsansätze
• Nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch hohe Präsenz und aktives Relationship Management
• Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Sicheres Auftreten im OP-Umfeld sowie Begleitung von Produkteinführungen und Testeinsätzen
• Überführung klinischer Anforderungen in wirtschaftlich tragfähige Lösungen
• Ganzheitliche Steuerung aller relevanten Stakeholder im Krankenhausumfeld
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines starken Netzwerks regionaler Meinungsbildner
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie klinischen Spezialisten, Produktmanagement und Sales Management
• Strukturierte Planung der eigenen Aktivitäten zwischen Bestandskunden, Kundenentwicklung und Neukundengewinnung
• Analyse von Markt- und Kundeninformationen sowie Ableitung gezielter Massnahmen

• Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Med Tech-, Healthcare- oder Pharmaindustrie von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Account Management, idealerweise im Krankenhausumfeld
• Fundiertes Verständnis klinischer Prozesse sowie Erfahrung mit chirurgischen Produkten
• Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis für Kennzahlen, Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz und Erfahrung in der Ausarbeitung von Verträgen
• Souveränes Auftreten und Kommunikation auf Augenhöhe mit medizinischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern
• Gute Kenntnisse der Schweizer Krankenhausstrukturen und Entscheidungsprozesse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Tools und MS Office
• Sprachen:
  Fliessend Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerisch geprägte Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und Begeisterung für den Vertrieb im anspruchsvollen Klinikalltag