Business Development Manager Health

adesso steht für IT-Exzellenz und damit auch für exzellente Entwicklungsmöglichkeiten für alle adessi. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander – an unseren Projekten, im Team und mit herausragenden Trainingsangeboten. Wir haben IT im Herzen, die Branche im Blick und den Erfolg unserer Kunden im Sinn. Denn erfolgreiches Geschäft entsteht durch innovative Ideen, zukunftsfähige Strategien und kluge IT-Lösungen. Immer sind dabei Menschen beteiligt, die etwas bewegen wollen und das einfach machen.

Wir gestalten und bauen Software, die unsere Kunden begeistert. In Projekten, die uns fordern. Und das in einem Umfeld, das uns Spass macht, in der Erfolg gemeinsam entsteht und sich alle wohlfühlen.

Das Gesundheitswesen ist im Umbruch und die Schweiz hat Aufholbedarf. Moderne IT-Lösungen gehören ebenso zu einem modernen Gesundheitsdienstleister wie medizinische Leistungen und die Pflege. Wir bei adesso unterstützen führende Gesundheitsdienstleiter sowie eHealth- / mHealth- Lösungsanbieter mit unserem Prozess- und IT-Fachwissen bei deren Digitalen Transformation.

Als Partner der Führungskräfte und Kunden weisst du eine hohe Expertise im Gesundheitswesen auf und hast grundsätzlich ein grosses Interesse an neuen Technologien. Durch deine Fachkompetenz sowie dein Fingerspitzengefühl ermittelst du schnell Anforderungen und verdichten diese auf Themen und Technologien. Du erweckst dadurch Potentiale für neue Projekte zum Leben. Du hast Spass am Verkauf, bist reisebereit und möchtest Entscheider:innen in Pitch-Situationen überzeugen?

Dann bist du bei uns genau richtig!

• Generiere Neugeschäft: Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
• Nutze dein Kontaktnetzwerk: Du bringst dein reichhaltiges Kontaktnetzwerk (Spitäler, Apotheken, Labore, Gesundheitsdirektionen) zu Entscheidern und deren Teams ein und pflegst dieses aktiv. Dabei setzt Du deine wachstumsorientierte Vertriebsstrategie konsequent für deine Kunden um.
• Neue Lösungen: Du beobachtest die Healthbranche kontinuierlich, erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und leitest gemeinsam mit Fachexpertinnen und Fachexperten für Digitalisierung und Umsetzungsberatung Trends und Ideen für kundennahe, finanziell tragfähige Lösungen und Beratungsansätze ab.
• Verantwortung und Beratung: Du bist mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität massgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexer IT-Projekte.
• Präsentiere unser breites Portfolio: Als Sales-Profi präsentierst du bei Health-Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen.
• Betreue Kunden: Du betreust deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.

• Berufserfahrung im Vertrieb: 5-10 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten im Healthbereich oder ähnlichen Branchen. Versiert in Kaltaquise und in der Durchführung öffentlicher Ausschreibungen.
• Ausbildung: Idealerweise Erstausbildung im Gesundheitswesen (Apotheker, Mediziner, Biologe....). Aber auch oder BWL mit einem klaren Fokus auf den Gesundheitsbereich oder eine vertriebsbezogene Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium mit ausgewiesenem Gesundheitsbezug.
• Branchenspezifisches Wissen: Umfassendes Wissen über das Schweizerische Gesundheiztswesen
• IT- und Digitalisierungskompetenz: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen sowie fundiertes Verständnis für Digitalisierungstrends und Technologien
• Kundenbeziehungen und Netzwerk: Langjährige, persönliche Kontakte…