Sales Manager; w​/m​/d Software Insurances

Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.

• End-to-End Sales-Prozess
  • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
  • Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
• Stakeholder- und Buying Center Management
  • Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
  • Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
• Kundenberatung & Lösungsverkauf
  • Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
  • Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
  • Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung
  • Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
  • Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
  • Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z.
    
    B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
• Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
  • Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
  • Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
  • Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
• Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
• Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
• Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

• Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
• Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Zürcher Office
• 27 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr, mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
• Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
• Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
• Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
• Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
• Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
• Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
• 3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern
• Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur