Sales Specification Engineer; m​/w​/d

Über die Position

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in der Schweiz suchen wir einen Sales Specification Engineer (m/w/d). Sie entwickeln gezielt neue Projektchancen, bauen Kunden- und Partnerbeziehungen aus und positionieren Eaton Lösungen frühzeitig in relevanten Projekten.

Mit technischem Verständnis, Vertriebsstärke und Hunter-Mentalität beeinflussen Sie Spezifikationen, gewinnen neue Kunden und treiben das Wachstum von Eaton im Schweizer C&I-, Power-Quality- und Niederspannungsmarkt aktiv voran.

Ihre Mission:
Sie entwickeln das Eaton Projektgeschäft in der Schweiz gezielt weiter, indem Sie Planer/Ingenieurbüros, Endkunden und Generalunternehmer frühzeitig einbinden und Eaton Lösungen in Konzepten, Spezifikationen und Ausschreibungen verankern. Sie bauen starke technische Beziehungen auf, positionieren unsere Lösungen überzeugend und steuern Spezifikationschancen sowie Projektmeilensteine konsequent über CRM – von der ersten Projektidee bis zur Ausschreibung.

Zudem unterstützt die Rolle den Ausbau des Power-Quality-Geschäfts durch die gezielte Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie die Gewinnung neuer Kunden mit Wachstumspotenzial. Servicevertragschancen werden aktiv erkannt und konsequent vorangetrieben.

Technische Expertise:
Sie beraten Planer, Ingenieurbüros/Planer fachkundig, unterstützen technische Auslegungen und tragen mit Schulungen dazu bei, Eaton Lösungen und relevante Branchenstandards verständlich zu vermitteln.

Marktverständnis und Vertriebsexzellenz:
Sie verfolgen Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologische Entwicklungen, erkennen daraus neue Geschäftschancen und stellen sicher, dass Eaton im Markt relevant und wettbewerbsfähig bleibt.

• Demand Generation & Neukundengewinnung
• Specification Selling & Consultant Management
• Projektpipeline- und CRM-Management
• Cross & Up-Selling von Eaton Lösungen

• Technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik, Energieverteilung oder Gebäudetechnik, idealerweise als dipl. Techniker/in HF Elektrotechnik, Elektroingenieur/in FH oder vergleichbare Qualifikation. Eine Grundausbildung als Elektroinstallateur/in EFZ oder Elektroplaner/in EFZ mit relevanter Weiterbildung.
• Erfahrung im technischen Vertrieb, Projektgeschäft oder Specification Selling ist ebenfalls geeignet / Zusammenarbeit mit Planungs- und Ingenieurbüros.
• Von Vorteil sind Produktkenntnisse in Niederspannung, Energieverteilung, Power Quality, USV-/3-Phasen-USV-Systemen, Critical Power, Serviceverträgen sowie C&I-Projektlösungen.
• Kenntnisse in Mittelspannung, Transformatoren, EV Charging, Energy Storage, Energiemanagement oder digitalen Monitoring-Lösungen sind ein Plus.
• Erfahrung im Projektgeschäft, Ausschreibungswesen und Opportunity Management von Vorteil.
• Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung, Projektgenerierung sowie im Ausbau von Partnernetzwerken von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce

• Ausgeprägte Vertriebs- und Kundenorientierung, Hunter-Mentalität, Specification-Selling-Kompetenz, technisches Verständnis
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, CRM- und Pipeline-Disziplin, strukturierte Arbeitsweise, Partnerentwicklungsfähigkeit, unternehmerisches Denken, Teamfähigkeit sowie Erfahrung im Projektgeschäft und in der Zusammenarbeit mit Planern, Systemintegratoren und Endkunden.
• Nachweisliche Fähigkeit, technische Entscheidungsträger, Planer, Berater und Systemintegratoren frühzeitig zu beeinflussen und Spezifikationen zugunsten von Eaton zu entwickeln.
• Ergebnisorientiert mit klarem Fokus auf Pipeline-Wachstum, spezifizierte Projekte, Neukundengewinnung sowie Cross- und Up-Selling-Potenziale.
• Sehr gute Schweizerdeutsch/Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Kenntnisse des Schweizer Marktes sowie Schweizerdeutsch sind ein grosser Vorteil.

• Eine spannende Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum in einem internationalen Umfeld.
• Die Möglichkeit, aktiv an der Energiewende und nachhaltigen Infrastrukturprojekten mitzuwirken.
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten über…