B2B Sales Lead; m​/w​/d; Scale Up, Zürich direkt am HB

ofinto ist eine der am schnellsten wachsenden Schweizer D2C-Marken für ergonomische Büromöbel:
Premium Qualität zu fairen Preis, über 100'000+ Kundinnen und Kunden, ausgezeichnet u.a. mit dem Red Dot Award und als Finalist des Swiss Economic Award. Bisher wachsen wir fast ausschliesslich über Performance-Marketing (Google, Meta). Gleichzeitig kaufen bereits über 10'000 Firmen bei uns – fast alles rein inbound. Eine echte Outbound-Maschinerie haben wir nicht. Genau daraus bauen wir jetzt ein eigenständiges B2B-Geschäft – und suchen die erste Person, die unseren B2B-Vertrieb von 0 aufbaut und übernimmt.

• Du baust unsere Outbound-Maschine von Grund auf
  : ICP schärfen, Zielfirmen und Buyer identifizieren, Cold-Email-Infrastruktur und Linked In-Outreach aufsetzen (Sende-Domains, Warmup, Tooling à la Apollo/Clay/Instantly/Hey Reach).
• Du generierst die erste Pipeline selbst und closed in der Aufbauphase die ersten 20–40 Deals eigenhändig.
• Du wählst und implementierst unser CRM (e.g. Pipedrive) mit dem IT-Team und baust Reporting und Forecasting auf.
• Du testest Hypothesen, Segmente und Angles datengetrieben und findest den wiederholbaren, skalierbaren Motion.
• Sobald es läuft,
  baust und führst du das Team (SDRs/AEs).

• Du hast schon einmal einen B2B-Outbound-Vertrieb von 0 mit aufgebaut — nicht nur eine bestehende Sales-Org übernommen oder geführt. Idealerweise der Weg vom SDR/AE zum (Head of) Sales.
• Du bist hands-on
  : du ziehst selbst Listen, testest Sequenzen, setzt Tools/CRM auf und closed selbst.
• Erfahrung in einem B2B-SaaS/Fintech-Scale-up ODER im Verkauf physischer Produkte/Services an Firmen (Office/Facility/Procurement) — beides zählt gleich. Das GTM-Playbook ist dasselbe.
• Datengetrieben
  , CRM-/Rev Ops-affin, Hypothesen-Mindset.
• Deutsch (muttersprachlich) und Englisch
  .
• Scale-up-Mentalität
  :
  Ownership, Tempo, allergisch gegen Prozess um des Prozesses willen.
• Standort Zürich oder klar umzugsbereit.

• Greenfield mit Mandat
  : du baust die B2B-Funktion, statt sie zu erben.
• Attraktives Paket
  : solides Fixum + starke, ungedeckelte Variable + Beteiligung (Equity). Gehalt verhandelbar für die richtige Person.
• Direkt mit dem Gründerteam
  , kurze Entscheidungswege.
• Ein Produkt mit echtem Product-Market-Fit und starker Marke.
• Büro in Zürich (direkt am HB), hybrid möglich.