B2B Sales Lead; m​/w​/d; Scale Up, Zürich direkt am HB

Unternehmensprofil

ofinto ist eine der am schnellsten wachsenden Schweizer D2C-Marken für ergonomische Büromöbel:
Premium Qualität zu fairem Preis, über 100'000+ Kundinnen und Kunden, ausgezeichnet u.a. mit dem Red Dot Award und als Finalist des Swiss Economic Award.

Bisher wachsen wir fast ausschließlich über Performance‑Marketing (Google, Meta). Gleichzeitig kaufen bereits über 10'000 Firmen bei uns – fast alles rein inbound. Eine echte Outbound‑Maschinerie haben wir nicht. Genau daraus bauen wir jetzt ein eigenständiges B2B‑Geschäft – und suchen die erste Person, die unseren B2B‑Vertrieb von 0 aufbaut und übernimmt.

• Du baust unsere Outbound‑Maschine von Grund auf
  : ICP schärfen, Zielfirmen und Buyer identifizieren, Cold‑Email‑Infrastruktur und Linked In‑Outreach aufsetzen (Sende‑Domains, Warmup, Tooling à la Apollo/Clay/Instantly/Hey Reach).
• Du generierst die erste Pipeline selbst und closed in der Aufbauphase die ersten 20–40 Deals eigenhändig.
• Du wählst und implementierst unser CRM (e.g. Pipedrive) mit dem IT‑Team und baust Reporting und Forecasting auf.
• Du testest Hypothesen, Segmente und Angles datengetrieben und findest den wiederholbaren, skalierbaren Motion.
• Sobald es läuft,
  baust und führst du das Team (SDRs/AEs).

• Du hast schon einmal einen B2B‑Outbound‑Vertrieb von 0 mit aufgebaut — nicht nur eine bestehende Sales‑Org übernommen oder geführt. Idealerweise der Weg vom SDR/AE zum (Head of) Sales.
• Du bist hands‑on
  : du ziehst selbst Listen, testest Sequenzen, setzt Tools/CRM auf und closed selbst.
• Erfahrung in einem B2B‑SaaS/Fintech‑Scale‑up ODER im Verkauf physischer Produkte/Services an Firmen (Office/Facility/Procurement) – beides zählt gleich. Das GTM‑Playbook ist dasselbe.
• Datengetrieben
  , CRM/Rev Ops‑affin, Hypothesen‑Mindset.
• Deutsch (muttersprachlich) und Englisch
  .
• Scale‑up‑Mentalität
  :
  Ownership, Tempo, allergisch gegen Prozess um des Prozesses willen.
• Standort Zürich oder klar umzugsbereit.

• Greenfield mit Mandat
  : du baust die B2B‑Funktion, statt sie zu erben.
• Attraktives Paket
  : solides Fixum + starke, ungedeckelte Variable + Beteiligung (Equity). Gehalt verhandelbar für die richtige Person.
• Direkt mit dem Gründerteam
  , kurze Entscheidungswege.
• Ein Produkt mit echtem Product‑Market‑Fit und starker Marke.
• Büro in Zürich (direkt am HB), hybrid möglich.

Schreib uns ein paar Zeilen dazu,
wo du schon einmal eine Outbound‑Motion von 0 gebaut hast – Zahlen und konkrete Beispiele sagen uns mehr als ein perfektes CV.