Sales manager Locke

Sales Manager (any) - Locke Zurich

Übernimm Zürich - mit voller Verantwortung für die B2B-Umsatzziele von Locke Zurich: rund 60 % deiner Zeit gehören dem Neugeschäft, 40 % dem gezielten Ausbau bestehender Accounts. Du machst Locke zur ersten Adresse, an die sich Entscheider erinnern.

Die Bühne ist bereitet für etwas Neues. Wir führen keine gewöhnlichen Hotels – wir schaffen Orte mit Charakter und Haltung. Was als kleines britisches Aparthotel-Portfolio begann, ist heute eine europäische Kollektion, die für Design und Atmosphäre steht – und wir schreiben gerade ein neues Kapitel. Während wir die Marke weiterentwickeln und unsere Identität schärfen, gestalten wir Räume, die zeitgemäß, kraftvoll und unverwechselbar sind.

Locke zeigt mutigen Ausdruck;
Cove by Locke interpretiert denselben Geist ruhiger und klarer.

Unsere Gäste kommen zum Entspannen, Arbeiten oder Abschalten. Komfort ist selbstverständlich – gute Betten, heisse Duschen, ehrlicher Service. Doch wir wollen mehr:
Momente schaffen, die bleiben, überraschen und die Stimmung zurückbringen, die in vielen Hotels verloren gegangen ist.

Das ist unser Schauplatz. Wir sind auf einer spannenden Reise – tritt auf die Bühne und werde Teil davon.

• Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie für Locke Zurich, abgestimmt auf KPIs – mit dem klaren Anspruch, Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Volle persönliche Accountability für ambitionierte B2B-Umsatzziele
• Aktive Bearbeitung aller Segmente:
  Corporate, Groups, M&E, Mid & Extended Stay, FIT & Leisure

• Hands‑on Betreuung und Ausbau bestehender Kunden:
  Wachstumspotenziale identifizieren, Marktanteile steigern, Yield maximieren
• Rigorous Account Planning über alle B2B-Kanäle:
  Direct Corporate, TMCs, SABAs, Consortia und weitere Intermediäre

• Persönliche Identifikation, Ansprache und Abschluss neuer Corporate Clients mit signifikantem Umsatzpotenzial
• Verhandlungen und Vertragsabschlüsse mit lokalen und internationalen Partnern
• Konsequente Übersetzung von Marktpotenzialen im Zürcher Markt in messbares Neugeschäft

• Persönliches Hosting von FAM Trips, Hausführungen, Sales-Präsentationen und Events
• Repräsentation von Locke auf Messen, Sales Calls, Networking- und Branchenanlässen
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Partnern und Entscheidungsträgern

• Disziplinierte Nutzung des CRMs und der edyn-Datenbank:
  Datenqualität, Follow‑ups, strukturiertes Pipeline‑Management
• Detailliertes, datenbasiertes Reporting zu Sales‑Aktivitäten, Pipeline‑Entwicklung und Revenue‑Performance an regionale und zentrale Stakeholder
• Aufbereitung von Management‑Informationen aus internen Systemen als Basis strategischer Entscheidungen

• Zusammenarbeit mit Key Accounts Team, Groups & MICE, Marketing und Revenue Management – bei persönlicher Ownership für die Umsatzziele
• Konsequente Einhaltung interner Prozesse für wirksames Account Management
• Beitrag zur Weiterentwicklung der Sales‑Organisation in der DACH‑Region

• Ausgeprägtes kommerzielles Gespür mit nachweisbaren Sales‑Erfolgen
• Souveräner Beziehungsaufbau bis auf C-Level – du erreichst die richtigen Stakeholder
• Verhandlungsstärke und lösungsorientiertes Denken – vom Erstpitch bis zum Abschluss
• Strategische Planungs- und Organisationsstärke:
  Qualität auch bei hoher Taktung
• Stilsichere Kommunikation in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich
• Sicherer Umgang mit Word, PowerPoint, Excel, CRM und PMS
• Und dazu die Haltung, die zu uns passt: neugierig, entscheidungsfreudig, ehrlich im Umgang mit Fehlern und nahbar in der Zusammenarbeit

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Hotellerie, idealerweise in mehreren europäischen bzw. internationalen Märkten
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im konsequenten Erreichen und Übertreffen von Sales‑Zielen in der Hospitality oder verwandten Branchen
• Erfahrung in Sales und strategischem Account Management mit belegbaren Resultaten
• Etablierte Marktkenntnis in Zürich mit aktivem Netzwerk an Branchenkontakten
• Fundiertes Verständnis der…