Key Account Manager​/Major Account - FSI

Digitalisierungsfabrik für die Banken- und Versicherungsbranche in der Schweiz. Seit Jahren Innovationsführer im Bereich FSI & Fintech. Schweizer KMU mit über 200 Mitarbeitenden. Seit Jahren Top-Referenzen in der Banken- und Versicherungsbranche.

• Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
• Karriereoptionen verstehen
• Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
• 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

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Positionierung unseres Kunden

• Full Service Technology Solution Provider im Schweizer Markt in den Branchen:
  Kantonal Banken, Retail Banken, Privat-Banken, Vermögensverwalter, Versicherungen, Krankenkassen
• Umfassende Kompetenz von der Beratung bis zum Betrieb mit entsprechenden Top Referenzen im Schweizer Markt
• Kundenzufriedenheit weit über dem Marktdurchschnitt

Warum ist diese Stelle für Sie interessant?

• Sie betreuen Top Kunden unseres Auftraggebers
• Guter Zugang zu Prospects & Zielkunden durch sehr hohe Attraktivität FSI Lösungen (top FSI Brands als Referenzen)
• Starker Demand vom Markt im Banking / Digitalisierung der FS Industrie
• Eine ausgewogene Gesundheits- und Arbeitsbalance wird aktiv gelebt und gefördert
• Stabiles und ausbaufähiges Geschäft mit langfristigen Verträgen
• Profunder Support im Akquisitionsprozess durch Engagement Team, Pre-Sales und Consulting-Team sowie aus dem Product Management
• Unser Kunde wächst organisch weit über dem Marktdurchschnitt
• Hohes Synergiepotential zwischen Kerngeschäft als IT-Digitalisierungs-Service Provider und dem Consulting Geschäft
• Alternative zur Corporate World
• Vernünftige Work-Life-Balance

Warum wird rekrutiert

• Wiederbesetzung
• Strategischer Ausbau des Bestandes Geschäfts und Generierung von Neugeschäft innerhalb der Top Accounts
• Adressierung des Marktbedürfnisses im Major Account für Up- und Cross-Selling

Wo steht unser Kunde als Firma

• Erfolgreich, etabliert, finanziell stabile Firma, mit hohem organischen Wachstum

USP gegenüber dem Markt

• Top Referenzen im Schweizer FSI Markt
• Agilität und Umsetzungsgeschwindigkeit bei steigenden Anforderungen des Marktes (Time-to-Market)

Hauptaufgabe und Fokus

Key Account Manager für Major Account:

• Betreuung und den Ausbau von strategischen Bestandeskunden
• Vertragsverhandlungen, Steuern und Messen der Kundenzufriedenheit, Vertragswesen und kommerzielle Verantwortung
• Neue Themen positionieren und Identifikation von Up- und Cross-Selling Opportunities

Anforderungsprofil

• KAM: mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager
• Erfahrung in der Banken- & Versicherungs-Branche, im Schweizer Markt
• Overperformance Track Record als Farmer
• Kann abstrahieren, fähig Kundenanforderungen zu identifizieren und in Nachfrage zu transformieren, strukturierte Arbeitsweise
• Kommunikationsfähigkeit auf C-Level
• “Sales Wissen” in den Bereichen:
  Cloud Services, IAAS, PAAS, SAAS, klassisches Outsourcing, Infrastructure Services

Softskills

• Hoher Eigenantrieb, will und kann einen massgebenden Beitrag zur Unternehmensentwicklung beitragen
• Sucht Gestaltungsfreiraum und kann diesen gewinnbringend für die Firma nutzen
• Kundenzufriedenheit und Qualität sind wichtig
• Stressresistent, koordinativ, motivierend, analytisch, serviceorientiert, offen, kollegial, an Neuem interessiert

Vorgesetzter

• Sales Manager

Rahmenbedingungen

• GEO Fokus:
  Nordost Schweiz
• Parkplätze, Top moderne Offices
• Startup Feeling, unkompliziert, kompetent schnelle Entscheide