Business Development Representative; m​/w​/d

Deine Rolle

Du hast Freude daran, neue Geschäftskontakte aufzubauen, potenzielle Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Gesprächsanlässe für unsere Sales-Teams zu entwickeln? Als Business Development Representative bist du ein wichtiger Teil unserer New-Business-Aktivitäten in der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, relevante Ansprechpartner:innen zu gewinnen und qualifizierte Gespräche für unsere Senior Sales Teams zu generieren. Dabei kombinierst du gezielte Outbound-Aktivitäten mit der Bearbeitung eingehender Leads und einem strukturierten Prospecting-Ansatz.

Du baust Beziehungen zu potenziellen Kund:innen auf, qualifizierst deren Bedarf und stellst sicher, dass relevante Leads mit den richtigen Informationen an die zuständigen Seller übergeben werden. Du arbeitest eng mit unseren Sales-, Marketing- und Partnerteams zusammen und trägst so aktiv zum Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt bei.

Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Inbound Follow-up und strukturiertes Prospecting. Du recherchierst relevante Zielunternehmen, Ansprechpartner:innen und potenzielle Geschäftsanlässe. Du sprichst potenzielle Kund:innen aktiv über geeignete Kanäle an und entwickelst daraus neue Gespräche für unsere Sales-Teams. Du baust erste Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – bis hin zu Senior Management und C-Level. Du nutzt digitale Kanäle, Events, Webinare und weitere geeignete Formate, um neue Kontakte zu erschließen und Avanade professionell zu repräsentieren.

Du übernimmst die strukturierte Qualifizierung eingehender und selbst generierter Leads. Du führst erste Gespräche, um Kundenbedarfe, Prioritäten und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen. Du bewertest Leads anhand definierter Kriterien und stellst sicher, dass relevante Informationen vollständig dokumentiert sind. Du entwickelst qualifizierte Leads so weit, dass sie strukturiert an die zuständigen Seller zur weiteren Opportunity-Entwicklung übergeben werden können. Du arbeitest mit etablierten Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT und nutzt diese zur Bewertung und Qualifizierung von Geschäftschancen.

Du arbeitest eng mit unseren Sellers sowie mit Marketing- und Partnerteams zusammen, um Lead Flow und Opportunity Creation zu maximieren. Du sorgst für eine transparente und vollständige Dokumentation deiner Aktivitäten, Leads und nächsten Schritte im CRM-System. Du stellst eine konsequente Follow-up-Disziplin sicher und behältst auch bei mehreren parallelen Leads den Überblick. Du teilst relevante Markt- und Kundeninformationen mit den zuständigen Sales-Teams.

Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Prospecting-, Outreach- und Demand-Generation-Aktivitäten ein. Du repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen sowie bei Webinaren, Events und Messen.

• Rund drei Jahre Erfahrung im Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
• Nachweisbare Erfolge bei der Generierung neuer Kundentermine und der Entwicklung qualifizierter Leads.
• Erfahrung mit Outbound Sales, Prospecting und der strukturierten Bearbeitung eingehender Leads.
• Erfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Technologievertrieb ist von Vorteil.
• Kenntnisse des Microsoft-Ökosystems sind ein starkes Plus.
• Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine hohe Disziplin bei Lead- und Aktivitätsmanagement.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Französkenntnisse sind von Vorteil.

• Eine zentrale Rolle beim Aufbau neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Kolleg:innen sowie Marketing- und Partnerteams.
• Zugang zu einem internationalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie- und Sales-Expert:innen.
• Enge Zusammenarbeit mit Microsoft und Accenture.
• Umfangreiche Entwicklungs- und…