Business Development Representative; H​/F Suisse

Votre rôle

Vous aimez développer de nouveaux contacts commerciaux, identifier rapidement les besoins potentiels des clients et créer des opportunités concrètes pour les équipes de vente ?

En tant que Business Development Representative, vous jouez un rôle clé dans nos activités de développement commercial en Suisse. Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités d’affaires, à établir des relations avec les interlocuteurs pertinents et à générer des rendez-vous qualifiés pour nos équipes commerciales seniors.

Vous combinez des activités de prospection ciblée, le traitement des leads entrants et une approche structurée de développement commercial. Vous établissez des relations avec des clients potentiels, qualifiez leurs besoins et veillez à transmettre aux commerciaux les leads pertinents avec toutes les informations nécessaires.

Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes Sales, Marketing et Partenaires afin de contribuer activement au développement d’un pipeline durable et à la création de nouvelles opportunités sur le marché suisse.

Génération de la demande & Prospection

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché suisse grâce à la prospection sortante, au suivi des leads entrants et à une approche structurée de prospection.
• Rechercher les entreprises cibles, les décideurs clés et les opportunités commerciales pertinentes.
• Contacter activement des prospects via les canaux appropriés et générer de nouveaux rendez-vous pour les équipes commerciales.
• Établir des relations avec les principales parties prenantes, y compris au niveau du management et de la direction (C-Level).
• Utiliser les canaux digitaux, les événements, les webinaires et d’autres formats adaptés pour développer de nouveaux contacts et représenter Avanade de manière professionnelle.

• Assurer la qualification structurée des leads entrants et des leads générés par vos propres actions.
• Mener des premiers échanges afin de comprendre les besoins, les priorités et le potentiel commercial des clients.
• Évaluer les leads selon des critères définis et garantir une documentation complète des informations pertinentes.
• Faire progresser les leads qualifiés jusqu’à leur transmission structurée aux commerciaux responsables du développement des opportunités.
• Utiliser des méthodologies de vente reconnues telles que MEDDIC ou BANT pour évaluer et qualifier les opportunités.

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Partenaires afin d’optimiser la génération de leads et la création d’opportunités.
• Assurer une documentation transparente et complète de vos activités, leads et prochaines étapes dans le CRM.
• Garantir un suivi rigoureux et gérer plusieurs leads simultanément avec efficacité.
• Partager les informations pertinentes sur le marché et les clients avec les équipes commerciales.
• Contribuer activement à l’amélioration de nos stratégies de prospection, d’outreach et de génération de demande.
• Représenter Avanade avec professionnalisme lors des échanges clients, webinaires, événements et salons.

• Environ trois ans d’expérience en Business Development, Inside Sales ou dans une fonction commerciale comparable.
• Succès démontré dans la génération de rendez-vous commerciaux et le développement de leads qualifiés.
• Expérience en prospection commerciale et dans la gestion structurée des leads entrants.
• Une expérience dans la vente de solutions SaaS, de logiciels d’entreprise ou de technologies constitue un atout.
• Une connaissance de l’écosystème Microsoft est fortement appréciée.
• Expérience des méthodologies de vente telles que MEDDIC ou BANT.
• Maîtrise des outils CRM et excellente rigueur dans la gestion des leads et des activités.
• Excellentes compétences en allemand et en anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• La connaissance du français constitue un avantage.

• Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités.
• Ambition, orientation résultats et goût pour la prospection active.
• Communication claire, convaincante et adaptée à différents interlocuteurs.
• Capacité à…