Business Development Representative; m​/w​/d

Deine Rolle

Du hast Freude daran, neue Geschäftskontakte aufzubauen, potenzielle Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Gesprächsanlässe für unsere Sales-Teams zu entwickeln?

Als Business Development Representative bist du ein wichtiger Teil unserer New-Business-Aktivitäten in der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, relevante Ansprechpartner:innen zu gewinnen und qualifizierte Gespräche für unsere Senior Sales Teams zu generieren.

Dabei kombinierst du gezielte Outbound-Aktivitäten mit der Bearbeitung eingehender Leads und einem strukturierten Prospecting-Ansatz. Du baust Beziehungen zu potenziellen Kund:innen auf, qualifizierst deren Bedarf und stellst sicher, dass relevante Leads mit den richtigen Informationen an die zuständigen Seller übergeben werden.

Du arbeitest eng mit unseren Sales-, Marketing- und Partnerteams zusammen und trägst so aktiv zum Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt bei.

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Inbound Follow-up und strukturiertes Prospecting.
• Du recherchierst relevante Zielunternehmen, Ansprechpartner:innen und potenzielle Geschäftsanlässe.
• Du sprichst potenzielle Kund:innen aktiv über geeignete Kanäle an und entwickelst daraus neue Gespräche für unsere Sales-Teams.
• Du baust erste Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – bis hin zu Senior Management und C-Level.
• Du nutzt digitale Kanäle, Events, Webinare und weitere geeignete Formate, um neue Kontakte zu erschließen und Avanade professionell zu repräsentieren.

• Du übernimmst die strukturierte Qualifizierung eingehender und selbst generierter Leads.
• Du führst erste Gespräche, um Kundenbedarfe, Prioritäten und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen.
• Du bewertest Leads anhand definierter Kriterien und stellst sicher, dass relevante Informationen vollständig dokumentiert sind.
• Du entwickelst qualifizierte Leads so weit, dass sie strukturiert an die zuständigen Seller zur weiteren Opportunity-Entwicklung übergeben werden können.
• Du arbeitest mit etablierten Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT und nutzt diese zur Bewertung und Qualifizierung von Geschäftschancen.

• Du arbeitest eng mit unseren Sellers sowie mit Marketing- und Partnerteams zusammen, um Lead Flow und Opportunity Creation zu maximieren.
• Du sorgst für eine transparente und vollständige Dokumentation deiner Aktivitäten, Leads und nächsten Schritte im CRM-System.
• Du stellst eine konsequente Follow-up-Disziplin sicher und behältst auch bei mehreren parallelen Leads den Überblick.
• Du teilst relevante Markt- und Kundeninformationen mit den zuständigen Sales-Teams.
• Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Prospecting-, Outreach- und Demand-Generation-Aktivitäten ein.
• Du repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen sowie bei Webinaren, Events und Messen.

• Rund drei Jahre Erfahrung im Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
• Nachweisbare Erfolge bei der Generierung neuer Kundentermine und der Entwicklung qualifizierter Leads.
• Erfahrung mit Outbound Sales, Prospecting und der strukturierten Bearbeitung eingehender Leads.
• Erfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Technologievertrieb ist von Vorteil.
• Kenntnisse des Microsoft-Ökosystems sind ein starkes Plus.
• Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine hohe Disziplin bei Lead- und Aktivitätsmanagement.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Das zeichnet dich aus

• Du denkst unternehmerisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.
• Du bist ambitioniert, zielorientiert und hast Freude an aktiver Kundenansprache.
• Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Du baust schnell vertrauensvolle Beziehungen auf.
• Du trittst sicher in…