Accountmanager, Sales

Wat doet een Accountmanager?

Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een aantal klanten en/of prospects van je bedrijf. Jij bent het aanspreekpunt of de contactpersoon en je taak is vooral meedenken met je klant over hoe de klant het beste zou kunnen investeren met als resultaat bijvoorbeeld; omzetgroei, kostenbesparing, groei in klanten, etc. (behoefte inventariseren!). De volgende stap is dan meedenken in oplossingen; je geeft advies over de te volgen strategie (nu komt de verkoop pas om de hoek kijken!).

Je hebt accountmanagers die goed zijn in klantbeheer -> langdurige relatie opbouwen met veel contactmomenten. En je hebt de jagers -> zoveel mogelijk nieuwe klanten/orders binnen halen.

Accountmanager is natuurlijk een ruim begrip en tegenwoordig heb je in iedere branche wel werkzaamheden voor accountmanagers. De meest voorkomende branches zijn: (Online) media ICT Horeca Gezondheidszorg

Een gemiddelde accountmanager zit op een bruto jaarsalaris van +/- Euro 55.000,-. Verder heb je in veel gevallen, zeker als accountmanager buitendienst, een auto van de zaak, telefoon of blackberry en een laptop.

Uiteraard is niet iedereen geschikt voor de functie van accountmanager. Een succesvol accountmanager bezit een meerderheid van de volgende eigenschappen:

• Targetgericht
• Stressbestendig
• Creatief
• Humor
• Zelfverzekerd
• Communicatief vaardig