Accountmanager brandveiligheid

Over de functie

Je kent het vak. Je weet dat een goed commercieel gesprek niet begint bij het product, maar bij de vraag achter de vraag. Je luistert, vraagt door en wilt begrijpen waar een klant werkelijk tegenaan loopt. Pas daarna komt de oplossing. Juist die adviserende manier van verkopen past bij jou.
Bij Hemmink krijg je daar volop ruimte voor. Hier draait accountmanagement om woningcorporaties en aanverwante partijen helpen goede keuzes te maken rondom brandveiligheid. Je bouwt relaties op, stelt de juiste vragen en ontwikkelt commerciële kansen die soms maanden in beweging zijn. Minder snelle handel, meer inhoud. Je werkt bovendien aan oplossingen die bijdragen aan de veiligheid van bewoners én aan grootschalige projecten.
Wie heb je voor je? Hemmink, onderdeel van Hanzestrohm, helpt utiliteit en woningbouw veiliger en slimmer te maken. Vanuit Zwolle werkt de organisatie met technische groothandels, installateurs en eindgebruikers aan oplossingen binnen onder andere veiligheid, installatietechniek en industrie. Voor deze functie draait het om brandveiligheid. Hemmink adviseert woningcorporaties, installateurs en adviesbureaus over vraagstukken rondom vluchtveiligheid, waarbij aspecten als wet- en regelgeving, betrouwbaarheid van de gekozen oplossing, onderhoud, monitoring op afstand en kosten over de volledige levensduur dagelijkse kost zijn.

Daarbij komt Hemmink het liefst vroeg in het proces aan tafel. Niet pas als de producten besteld moeten worden, maar wanneer er nog keuzes gemaakt kunnen worden. Zo draag je bij aan oplossingen die passen bij het vastgoed én de veiligheid van bewoners.

Ben jij de accountmanager die wij zoeken?
Voor Zuidwest-Nederland zoeken we een accountmanager brandveiligheid die commerciële kansen ziet, maar vooral begrijpt dat goede verkoop begint met oprechte interesse. Je zit daarbij echt naast de klant: je luistert, vraagt door en achterhaalt welk probleem er daadwerkelijk opgelost moet worden. Vanuit die behoefte adviseer je over de oplossing die het beste past. Jouw klanten zijn woningcorporaties en je hebt daardoor contact met woningcorporaties, vastgoedprofessionals en adviseurs.

Sommige relaties kennen Hemmink al jaren, maar je gaat ook actief nieuwe relaties aan. Zo bouw je de positie van Hemmink in Zuidwest-Nederland verder uit.

De trajecten zijn inhoudelijk en soms omvangrijk. Een keuze voor een brandveiligheidsoplossing kan betrekking hebben op honderden of duizenden woningen. Daarbij kijk je verder dan de investering van vandaag en neem je ook betrouwbaarheid, onderhoud, levensduur en totale kosten mee.
Hoe ga je dat precies bereiken?

• Je bouwt en onderhoudt duurzame relaties met woningcorporaties en andere relevante stakeholders in Zuidwest-Nederland.
• Je verdiept je in hun vraagstukken en vertaalt deze naar passende brandveiligheidsoplossingen.
• Je ontwikkelt nieuwe commerciële kansen en volgt bestaande trajecten zorgvuldig op.
• Je inspireert en adviseert klanten door het geven van praktijkgerichte trainingen en presentaties die aansluiten bij hun vraagstukken.
• Je zoekt naar andere ingangen wanneer de gebruikelijke route niet werkt.
• Je werkt nauw samen met binnendienst, engineers, product manager, marketing en collega-accountmanagers.
• Je brengt ontwikkelingen, klantvragen en kansen uit de markt terug naar de organisatie.
• Je houdt commerciële activiteiten, afspraken en vervolgacties zorgvuldig bij in Salesforce.

Je plant je agenda grotendeels zelf. De ene dag bezoek je meerdere klanten, op een ander moment werk je thuis een traject uit, geef je een training of stem je een klantvraag af met collega's in Zwolle.

Heb je deze competenties in huis?

• Luisteren
  : je wilt eerst begrijpen wat er speelt voordat je een oplossing aandraagt.
• Resultaatgerichtheid
  : je houdt voortgang in commerciële trajecten en blijft gericht op het uiteindelijke doel.
• Ondernemerschap
  : je ziet mogelijkheden en neemt zelf initiatief.
• Creativiteit
  : werkt de voor de hand liggende route niet, dan zoek je een andere ingang of oplossing.
• Samenwerken
  : je werkt zelfstandig, maar betrekt collega's wanneer dat nodig is.
• Klantgerichtheid
  : je denkt vanuit het belang van de klant en bouwt aan duurzame…