Responsable vente pneus vélo; H​/F​/N

Responsable Vente Pneus Vélo (H/F/N)

Nous recherchons un(e) responsable des ventes pneus vélos dynamique et axé(e) sur les résultats pour diriger nos activités de vente au détail, le poste est basé à Lacroix-Saint-Ouen, en France. À ce poste, vous superviserez tous les aspects de la vente de pneus vélos, et stimulerez la croissance du chiffre d'affaires tout en offrant une expérience client exceptionnelle. Le candidat ou la candidate idéal(e) alliera de solides compétences en vente, une passion pour le cyclisme et une expérience avérée dans la gestion des ventes au détail.

Un bon niveau d'anglais est fortement recommandé.

Fondé en 1871, le Groupe Continental développe des technologies et des services pionniers pour une mobilité durable et connectée. Continental propose des solutions sûres, efficaces et intelligentes pour les véhicules, les machines, la circulation et le transport. En 2021, Continental a réalisé un chiffre d'affaires de 33,8 milliards d'euros et emploie actuellement plus de 190 000 personnes dans 58 pays et marchés.

Le 8 octobre 2021, l'entreprise a fêté ses 150 ans d'existence. Avec sa gamme de pneus de qualité supérieure pour voitures, camions, bus, deux roues et de pneus spéciaux, la Division Pneumatiques est synonyme de progrès technologiques. Continental contribue de manière significative à une mobilité sûre, efficace et respectueuse de l'environnement.

En Europe, il existe plusieurs usines de fabrication de pneumatiques, dont une basée en France à Sarreguemines. L'usine mosellane (1500 personnes) se distingue par la qualité de ses produits, et par ses innovations majeures reconnues au sein du Groupe depuis plusieurs années.

• Développer et établir des relations durables avec les distributeurs clients et identifier les opportunités commerciales (trade, e-commerce, retail).
• Préparer les prévisions logistiques et financières dans le respect des objectifs de rentabilité et des directives du siège.
• Gérer la promotion de notre portefeuille de pneus vélo.
• Négocier avec les distributeurs, en fonction des tendances du marché et des besoins exprimés, afin d'assurer notre croissance commerciale (clients online et trade).
• Présenter les nouveaux produits au marché.
• Collaborer avec les fonctions support en France et au siège (Finance, Juridique, Marketing, Supply Chain).
• Représenter Continental lors des salons professionnels et événements nationaux (Tour de France, Pro Day's, Roc d'Azur, etc.).
• Participer aux réunions France et EMEA.
• Assurer le support sur les sujets juridiques et financiers (rédaction des contrats commerciaux, suivi des risques d'impayés, gestion des éco-organismes, etc.).
• Assurer le suivi du service après-vente et des demandes consommateurs.

• Déployer la stratégie internationale de la Business Unit sur le marché français.
• Préparer et négocier les conditions commerciales avec les clients français.
• Développer des relations durables et stratégiques avec les partenaires commerciaux.
• Participer aux réunions stratégiques.
• Maintenir une connaissance approfondie du marché hydraulique et disposer d'une vision à trois ans de son évolution.
• Analyser les risques et opportunités du marché français.
• Mettre en œuvre des plans d'action afin d'assurer une croissance rentable et durable de l'activité.

• Présenter notre politique commerciale aux distributeurs français (clients online et trade).
• Introduire les nouveaux produits et former régulièrement nos partenaires lorsque cela est pertinent.
• Gérer la promotion du portefeuille de pneus vélo (B2B/B2C).
• Préparer les business reviews incluant l'analyse des sell-out, des stocks et le suivi des objectifs.
• Suivre les litiges clients (retards de livraison, SAV, etc.).
• Coordonner les activités commerciales terrain (en interne et avec les partenaires commerciaux externes).
• Fournir à la force de vente les outils d'aide à la vente (formations, argumentaires, supports marketing, etc.).
• Développer un plan d'action annuel Sales & Marketing.
• Analyser et présenter les résultats commerciaux.
• Assurer le reporting et le suivi des indicateurs financiers (FC, CMC, etc.).
• Maintenir un dialogue régulier avec les équipes afin d'identifier…