Sales Hunter - Logos; m​/f​/d

Sales Hunter — Neue Logos

T-Systems sucht einen erfahrenen Senior Sales Hunter, der sich ausschließlich auf die Akquisition neuer Logos auf dem Unternehmensmarkt in Nordamerika konzentriert. Diese Position richtet sich an einen eigenständigen, gut vernetzten Vertriebsleiter, der unabhängig qualifizierte Geschäftschancen generieren kann, ohne sich auf interne Vertriebsteams, Lead-Generierungsteams oder umfangreiche Marketingbudgets in der Fertigungsindustrie verlassen zu müssen.

Der Sales Hunter ist dem VP of Sales unterstellt und wird in der Fertigungsindustrie aktiv nach Unternehmen suchen und verkaufen sowie Unternehmen ausfindig machen, die das T-Systems-Portfolio benötigen. Der Schwerpunkt liegt dabei hauptsächlich auf Multi-Cloud-Managed Services, Hosting und Transformation von privaten und öffentlichen Clouds sowie SAP-Hosting und
-Transformation. Die Position ist dafür verantwortlich, die Verkaufsziele durch konsistente tägliche Vertriebsaktivitäten zu erreichen und die vom Führungsteam festgelegten monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch aggressives Verkaufen zu erreichen. Eine nachgewiesene Fähigkeit, in einer autonomen Umgebung erfolgreich zu sein, ist der Schlüssel zu dieser Rolle. Der ideale Kandidat hat die Fähigkeit, als Berater und vertrauenswürdiger Berater an den Vertrieb heranzugehen. Diese Position befindet sich im Gebiet des Houston Energy Corridor und verfügt über einen landesweiten Kundenstamm.

• Nutzen Sie ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskontakten, um Treffen und Gelegenheiten in der gesamten Fertigungsindustrie zu generieren.
• Identifizieren und verfolgen Sie selbstständig neue Interessenten durch persönliche Kontakte, Empfehlungen, Netzwerkveranstaltungen und gezielte Beziehungsentwicklung.
• Seien Sie Ihr eigener „Vertriebsinnenmotor“, indem Sie alle Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in der Frühphase vorantreiben.

• Managen Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung:
  Kundengewinnung, Qualifizierung, Lösungsgestaltung, Angebotsentwicklung, Verhandlungen und Geschäftsabschluss.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte strategische Kundenerfassungspläne, die ausschließlich auf Ihren eigenen Recherchen, Erfahrungen und Branchenkenntnissen basieren.
• Positionieren Sie das Portfolio von T-Systems in den Bereichen Cloud, SAP, Sicherheit und Managed Services.

• Repräsentieren Sie T-Systems auf Konferenzen, Diskussionsrunden und Branchenveranstaltungen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Dabei sollten Sie sich bewusst sein, dass Teilnahme und Öffentlichkeitsarbeit in erster Linie von Ihnen selbst bestimmt werden.
• Entwickeln Sie überzeugende, wirkungsvolle Wertangebote ohne umfangreiche Marketingunterstützung.
• Nutzen Sie persönliche Glaubwürdigkeit, Branchenexpertise und Beziehungskapital, um Türen zu öffnen und Verkaufszyklen zu verkürzen.

• Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge und Lösungen zu entwickeln.
• Sorgen Sie für genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Updates.
• Bringen Sie Marktinformationen zurück in das Unternehmen, um vertikale Strategien zu verfeinern.

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen für Unternehmen, insbesondere in Positionen, die eine unabhängige Suche erfordern.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos ohne internen Vertrieb, SDRs oder marketinggetriebene Leads.
• Starkes persönliches Netzwerk von Unternehmensleitern in mindestens einer vorrangigen Branche: dem verarbeitenden Gewerbe.
• Fähigkeit, komplexe Geschäfte (mittlerer sechs- bis siebenstelliger ACV) durch Beziehungen und selbstgesteuerte Öffentlichkeitsarbeit zu initiieren und abzuschließen.
• Fundiertes Verständnis von mindestens zwei der folgenden Themen:
  Cloud, SAP, Cybersicherheit, Managed Services und digitale Transformation.
• Hohe Autonomie, Widerstandsfähigkeit und ein disziplinierter,…